Curso para conseguir clientes nuevos
con ayuda de la inteligencia artificial

CONOCE LA FORMACIÓN

Sobre el curso

Descripción general

El curso sigue el recorrido real de una venta y no se salta ninguna etapa. El primer bloque pone el criterio antes de tocar nada: las seis etapas de una venta, qué es un asistente de inteligencia artificial y qué sabe hacer, cómo se le habla, en qué se equivoca, qué datos no salen de la empresa, y después el trabajo propio —a quién vendes de verdad, tu oferta en una frase, qué problema resuelves y cuánto vale resolverlo—. El segundo construye la lista: ocho fuentes, el mapa, los directorios, las asociaciones, la red profesional, los clientes dormidos y los presupuestos perdidos, con dos apartados dedicados a lo que permite la ley y una hoja de prospección de trece columnas. El tercero es el primer contacto: teléfono, guion de llamada, el filtro, el buzón de voz, la visita, la recomendación, el correo y su asunto, la secuencia de seguimiento y lo que quema una lista para siempre. El cuarto es la conversación de venta: prepararla en quince minutos, los primeros dos minutos, las preguntas que descubren lo que necesita, la demostración, hablar de dinero y las ocho objeciones de siempre, con ensayos guiados. El quinto va de la propuesta al pedido: qué lleva, cómo se presentan los números, el seguimiento día a día, la negociación, el cierre, el no y el cobro. El sexto sostiene lo conseguido: los primeros treinta días del cliente nuevo, un CRM mínimo en una hoja, la reactivación, las recomendaciones, las quejas, las seis cifras del embudo y un plan de noventa días. Los ejemplos salen todos de la misma empresa inventada, Suministros Valdeancha, una distribuidora de maquinaria de hostelería de nueve personas en Mérida que vende a bares, restaurantes y hoteles.

¿A quién va dirigido?

A empresas pequeñas que venden a otras empresas y quieren dejar de depender del boca a boca: distribuidores, instaladores, talleres, servicios profesionales, asesorías, empresas de mantenimiento y proveedores industriales. También a quien acaba de asumir la parte comercial sin haberla hecho nunca, a autónomos que tienen que buscarse los clientes y a gerentes que quieren ordenar el trabajo comercial de su equipo. No hace falta experiencia en ventas ni saber nada de inteligencia artificial.

Conocimientos y medios recomendados

No se requieren conocimientos previos de ventas ni de informática. Hace falta un ordenador con conexión, una cuenta gratuita en una herramienta de inteligencia artificial —el propio curso explica cuál y cómo—, saber qué vende la empresa y a qué precio, y un par de horas a la semana para hacer el trabajo, no solo para leerlo. Las herramientas que se usan tienen plan gratuito suficiente para seguir el curso, y lo que cuestan las versiones de pago se indica con su fecha de consulta.

Beneficios profesionales

• Saber a quién hay que llamar, y por qué a ese y no a otro.
• Tener una lista de clientes potenciales viva en vez de una libreta con notas sueltas.
• Escribir un correo de primer contacto en cinco minutos y que no suene a plantilla.
• Perder el reparo a coger el teléfono, con un guion propio ensayado.
• Contestar «es caro» sin rebajar el precio por reflejo.
• Dejar de perder ventas por no haber puesto fecha al siguiente paso.
• Trabajar con la normativa clara: qué datos se pueden tener y a quién se puede escribir.
• Tener seis cifras que digan dónde está el atasco, en vez de una sensación.

Sobre FIEX

Formación orientada a aplicar lo aprendido en las tareas de las empresas. Nuestro equipo te informará sobre disponibilidad, accesos y condiciones del curso.